Entreprendre : la veille concurrentielle : comment je la travaille

Faire de la veille concurrentielle revient à analyser une entreprise : ses concurrents, leurs prix, les services proposés, et s'intéresser à leurs développements pour toujours avoir un temps d'avance. Voici pourquoi j'utilise le site Infogreffe, et pourquoi vous allez comme moi le parcourir systématiquement à chaque fois qu'une entreprise vous intéressera de par son activité.

Je vais mettre en place 3 projets d’entreprises en avril prochain en créant 3 statuts distincts (pour des raisons comptables) et je ne me fais pas de soucis sur la viabilité et la rentabilité de ces projets.

Pourquoi? En plus d’avoir sélectionné les statuts juridiques appropriés, j'ai étudié le marché depuis déjà 2/3 ans, je connais les acteurs (fournisseurs, profils des clients, entreprises, concurrents), leurs fonctionnements, leurs approches produits. Et vis à vis de ces éléments je vais pouvoir proposer un produit de meilleur qualité, moins cher, et/ ou apporter un avantage concurrentiel (service plus adapté).


Pourquoi j'utilise le site Internet : Infogreffe
Sur ce site nous pouvons consulter gratuitement la fiche de l'entreprise, ce qui permet d'avoir des infos sur son développement et de pouvoir faire un lien entre son activité et ses résultats commerciaux (chiffre d'affaires, et bénéfices).

Chaque société immatriculé possède un code SIREN ou SIRET (la différence vient du fait que l'entreprise soit seule et unique ou si elle fait partie d'un réseau – exemple de réseau : « La Mie Câline »). Ce code est le numéro d'identité de l'entreprise, il permettra de retrouver facilement la société sur le site en le saisissant dans la partie " Numéro d'identification SIREN".


Comment faire
une recherche : exemple avec
« Speed Burger »
Sur la page principale vous pouvez saisir le nom de la société qui vous intéresse, mais vous aurez peu de chance de la trouver au premier clic puisque les sociétés utilisent parfois une raison sociale différente du nom de l’exploitation (par exemple je cherche à avoir des infos sur la boutique de livraison à domicile d'hamburger "Speed Burger" à Toulouse, le nom de la société indiqué est enfaite "SARL ROYHOME BURGER").

Il faudra ensuite affiner ses recherches en saisissant le numéro du département de la société (puisque la encore l'adresse de l'activité peut être différente de l'adresse du siège sociale - Mme tient les comptes dans la maison de campagne pendant que Monsieur gère la boutique en centre-ville).

Ou encore en saisissant directement le "Numéro d'identification SIREN" qui permettra de trouver rapidement l'entreprise. Ce numéro est disponible sur les plaquettes, parfois sur les cartes de visite de l'entreprise, ou tous moyens de communication (affiches, flyers) car c’est une mention obligatoire.


Déchiffrer les informations disponibles sur le greffe



1. Rappel des informations concernant la société : localisation, dénomination commerciale

2. Identité :
Forme juridique : il en existe 2 :
- soit l'entrepreneur est en nom propre : c'est à dire qu'il crée sa société à son nom sans déposer de capital dans une banque (courant dans les petites activités de services : plomberie, électricité). Le patrimoine privé et professionnel est confondu, la gestion est plus souple, et le créateur est le seul "gérant/ patron /actionnaire" de l’entreprise,
- ou bien, comme dans notre exemple, le statut de l'entreprise est une SARL : société constitué avec des capitaux qui permettent à l'entrepreneur d'être engagé qu’à hauteur de son apport (le patrimoine privé et professionnel est scindé en deux parties).

Info : suivant le statut utilisé par le créateur d'entreprise cela donnera une brève idée de son poids sur le marché :
- si EURL : société en nom propre : petite structure - CA inférieur à 100/200 000 euros,
- si SARL : société de capitaux - réel projet de développement.

3. "Immatriculée" : correspond à la date de création de la société

4. La partie intéressante est plus bas : "Chiffres clés "
Nous pouvons connaitre le bilan de cette entreprise :

Créée en 2006, elle réalise presque 1 000 000 d'euros de chiffre d'affaires?! Pas mal! Mais nous pouvons aussi connaitre ses bénéfices : "3 394 €". Si peu de bénéfice pour autant de vente?! (il y a peut-être problème) en attendant nous connaissons désormais son chiffre d'affaires, et nous pouvons conclure que le marché est très porteur!



Infos disponibles payantes (statuts, k-bis, bilans, comptes de résultats)
Vous pouvez acheter certaines informations tel que :
- l'extrait k-bis pour la somme de 3 euros (correspondant à la fiche d'identité complète des dirigeants, et associés de l'entreprise : adresse, état civil),
- les statuts (connaitre les actionnaires, l'objet de la société, et son fonctionnement) pour une dizaine d'euros,
- ou encore d'autres informations concernant la société (bilans, comptes de résultats) afin de connaitre plus en détail la situation financière de l’entreprise, son endettement, ou le montant de ses investissements (ce qui permettra aussi de savoir dans notre cas "Speed Burger" à quoi est dû cette piètre performance : Chiffre d'affaires = 1 000 000 euros pour  3 400 euros de bénéfice : la cause vient peut-être d'un investissement important : rachat d'une autre société)


Mon expérience avec le marché de la location de DVD
J'avais pendant un temps regardé le marché de la location de DVD. La formule m'intéressait : acheter, puis louer de façon "illimité" aux particuliers. J'ai alors regardé toutes les offres des boutiques de location de DVD à Tours, puis je suis allez sur le site Infogreffe pour regarder leurs bilans (info : certaines sociétés ne les publient pas, mais sont redevable d'une amende de 1500 euros - elles le savent et le font par acquis de conscience : le but est d'éviter que les concurrents ne s'intéressent de trop à la société et au marché).

J’ai pu m’apercevoir que l’activité, surtout celle à deux pas de chez moi, était en perte de vitesse : le chiffre d'affaires avait perdu près de 30% en 1 an et le résultat était tout juste positif. Je me suis rendu à l'évidence : acheter une marchandise qui perd très rapidement de la valeur avec le temps, qu'il faut amortir avec le montant de la location, est une activité très difficile, et peu rentable. J'ai mis de côté ce projet, j'ai pensé à une autre approche ;-))

Et vous, comment faites-vous votre veille concurrentielle ?