Mon premier business sur Internet : la vente de trousses

Je publie le récit de mes petits business – 10 au total (qui m’ont permis de me créer un apport conséquent pour me constituer un patrimoine immobilier en 4 ans de temps). Le but de chaque expérience est de vous montrer comment j’ai fait, étape par étape, et comment j’ai pu améliorer mes techniques de vente au fil du temps.

Mes idées vous permettront de les recopier, de trouver de nouvelles idées de business ou de vous poser les bonnes questions pour entreprendre ou vous perfectionner.



Mon premier petit business sur Internet était en 2006

La marque de fournitures scolaire EASTPAK venait d’arriver sur le marché, elle proposait des modèles de sac et de trousse. Les produits étaient simples, solides, de couleur unis, et bonne qualité.

Ma sœur en avait acheté en grande surface au prix de 2,5 euros, mais avait constaté que ces mêmes trousses se vendaient entre 5 et 7 euros sur le site eBay. Je commençais mes études à Tours et avec un budget serré de 600 euros par mois pour payer mon studio (255 euros) + charges de chauffages, électricité, taxe d’habitation et nourriture il ne me restait plus grand-chose pour vivre et sortir le jeudi soir. Surtout que je commençais à mettre un peu de côté (50 euros par mois).

Mais nous avons voulu tenter le coup (la mise était faible, alors pourquoi ne pas essayer) nous avons commencé par acheter 3 trousses pour rembourser la 1^er que ma sœur souhaitait garder. Et puis une question s’est posée : pourquoi ne pas en acheter un peu plus ? 10..20 ?? Je ne savais pas alors j’en ai pris 50. Déposé le jour même sur ebay, la rentrée des classes allait bientôt arriver.



Mes essais et techniques de vente sur ebay

C’est pendant cette première expérience que j’ai tester des techniques de mise en vente. Je proposai un stock large de couleur (10 modèles), j’y ajoutai un stock limité (pour inciter les gens à acheter maintenant et ne pas attendre), et mes annonces étaient très claires (rien de superflu je mettais en avant les infos importantes – couleur, prix, frais de livraison et modalités de paiement).

J’ai pu tester au départ les ventes aux enchères,
et je mettais systématiquement la trousse à 1 euro sur une longue durée de 7 à 10 jours. Le but était de créer de l’attention sur le produit vendu 1 euro seulement ! Systématiquement les gens commençaient par enchérir et le reste suivait. Pour améliorer encore un peu plus mon prix de vente, je mettais des ventes en « achat immédiat » à un prix un peu plus élevé que les enchères habituelles : et les trousses partaient ! Bien évidement je ne proposais pas toutes les trousses, je ne faisais que 3 annonces (pour éviter de montrer que j’avais du stock). Car lorsque les acheteurs constatent beaucoup de produits disponibles ils se disent : « si je n’ai pas celle-ci j’aurais la suivante » et les ventes partent mal. 

A chaque vente les acheteurs étaient pressés de réserver LEUR trousse ! Pour moi ça n’était qu’une simple trousse revendu 2 fois son prix. Ne sous-estimez pas la valeur qu’un acheteur peut avoir dans vos produits.


J’ai pu écouler le stock sur deux années scolaire, car passé les rentrées les trousses se vendaient beaucoup moins (saisonnalité du produit). Mais au fur et à mesure que mon stock baissait je me rendais compte que le prix des enchères grimpait. En effet les commerçants qui proposaient l’année suivante ces mêmes trousses les vendaient aux prix de 13 euros… puis 15. Et c’est en 2006 que j’ai pu vendre les 10 dernières trousses au prix moyen de 15 euros.


                                                                Bilan financier

Conclusion et aides pour vos affaires

Les petits business de ce type sont partout et à la portée de tous. Ce qu’il faut c’est trouver un produit qui se vendra plus cher (30% minimum), rapidement (sous 1 semaine ou 1 mois), et sur lequel le risque de perte est faible (prix du produit tellement faible qu’au pire des cas vous revendez au prix d’achat). Si le prix de vente escompté n’avait pas convenu à mes acheteurs j’aurais alors vendu à mon prix de revient (soit 2,5 / 3 euros la trousse), ainsi j’aurais rien perdu.

Forum : si vous aussi vous avez déjà testé des petits business sur le net, ou si vous avez des questions merci de poster votre interventions / questions sur mon forum LIEN j’y répondrais avec plaisir et essaierai de vous aider à vous améliorer, et mieux gérer vos ventes.